El modelo de negocio de una empresa es la historia de c\u00f3mo una compa\u00f1\u00eda hace para ganar dinero, es la historia de c\u00f3mo la empresa obtiene sus beneficios y hablar de beneficios es hablar de ingresos y de gastos.<\/p>\n
El modelo nos dice por un lado como se consiguen los ingresos a trav\u00e9s de la propuesta que plantea para estimular la demanda al satisfacer las necesidades de un nicho determinado del mercado. Por otro lado, para que existan los ingresos debemos incurrir en gastos y estos est\u00e1n l\u00f3gicamente vinculados a la forma en que se organiza la actividad y de las inversiones (v\u00eda amortizaciones) necesarias para soportar las operaciones. Tambi\u00e9n muchos de estos elementos son consecuencia del modelo de negocio adoptado.<\/p>\n
En la medida de que la empresa disponga de modelos de negocio generadores de valor, los beneficios ser\u00e1n mayores y m\u00e1s sostenibles en el tiempo. As\u00ed es como esas empresas que atesoran palancas de valor importantes son capaces de generar riqueza global a diferencia de otras cuyas palancas de valor son d\u00e9biles o inexistentes.<\/p>\n
Estas \u00faltimas son en si mismo un \u0093commodity\u0094, es decir su capacidad de competir en el mercado se sustenta en elementos de baja diferenciaci\u00f3n y por tanto su acci\u00f3n de mercado se centra casi exclusivamente en la competencia v\u00eda precio.<\/p>\n
Siempre he estado convencido que los empresarios basan sus decisiones en el comportamiento racional y por tanto no me parece l\u00f3gico que un emprendedor determine reducir sus niveles de mano de obra o de inversiones en equipos sin un motivo coherente. <\/p>\n
Cuando lo hacen suele ser por que la empresa no dispone de las palancas de valor necesarias y por tanto debe competir v\u00eda costes, circunstancia que transmite una importante inseguridad en el futuro. En consecuencia, se retrae la creaci\u00f3n de empleo y la inversi\u00f3n.<\/p>\n
Todo lo contrario, sucede en aquellas de empresas donde modelos de negocio de \u00e9xito y generadores de valor propician el crecimiento tanto de inversi\u00f3n como del empleo. Si el entorno econ\u00f3mico a su vez transmite la estabilidad y confianza m\u00ednima necesaria, tenemos los condimentos esenciales para el crecimiento y la mejora de las condiciones de la poblaci\u00f3n.<\/p>\n
Una sociedad, una naci\u00f3n, debe orientar sus esfuerzos en dotar de las \u0093materias primas\u0094 necesarias para posibilitar abandonar los modelos \u0093comodity\u0094 a favor de los modelos generadores de valor. Ello sin duda se traducir\u00e1 en estabilidad y bienestar para la mayor\u00eda y estoy convencido que no hay cosa m\u00e1s ilusionante para los l\u00edderes de un pa\u00eds que conseguir bienestar para sus ciudadanos.<\/p>\n
Hablar de este tipo de negocios en nuestro pa\u00eds no es ciencia \u0096 ficci\u00f3n, disponemos de varios ejemplos de empresas cuyos modelos se estudian en escuelas de negocios por disruptivos, exitosos y generadores de riqueza. El problema es que son los menos y que por desgracia y en especial dentro del tejido PYME (por otro lado, el m\u00e1s relevante de nuestra econom\u00eda) el modelo del commnodity ha venido siendo el m\u00e1s habitual.<\/p>\n
Aunque en los \u00faltimos a\u00f1os de profunda crisis, las empresas han tenido que reinventarse, mejorando su posicionamiento e incrementando su internacionalizaci\u00f3n. Muy posiblemente, aunque los inferiores niveles de riqueza media, las tasas de paro estructural tengan numerosas explicaciones, creo que a nadie se le escapa que tener un tejido empresarial con reducida capacidad competitiva en t\u00e9rminos estrat\u00e9gicos por baja diferenciaci\u00f3n no ayuda a solucionar la cuesti\u00f3n, sino que es en si mismo es una parte importante del problema.<\/p>\n
El que los modelos de negocio m\u00e1s generadores de valor se encuentren mayoritariamente en los pa\u00edses avanzados no es una casualidad, es una realidad que se retroalimenta: Negocios m\u00e1s generadores de valor fomenta sociedades cuyas empresas pueden soportar mejores condiciones laborales, donde la renta media crece, que a su se convierte en un est\u00edmulo del consumo y en general la actividad econ\u00f3mica que devuelve renta a las empresas, capaces de generar m\u00e1s y mejor empleo.<\/p>\n
Pero no solo los modelos de negocio deben ser generadores de valor, lo deben hacer de forma sostenible con nuestro medioambiente y respetuosos con la sociedad.<\/p>\n
Esto en la actualidad no es solo una declaraci\u00f3n de intenciones, es ya una exigencia del consumidor final, muy preocupado y cada vez m\u00e1s concienciado con todos los aspectos de su entorno, convirti\u00e9ndose esta cuesti\u00f3n ambiental\/social en un elemento m\u00e1s de la satisfacci\u00f3n que el cliente quiere obtener de su compra.<\/p>\n
Todo esto lo sabemos bien en el mundo del Corporate y en concreto de las valoraciones de empresas. Por encima de cualquier otra consideraci\u00f3n financiera la capacidad de una empresa de mostrar palancas de valor sostenibles en el tiempo propulsa su valoraci\u00f3n y la hace crecer con el paso del tiempo.<\/p>\n
Por ello que cuando tengo la oportunidad de reflexionar con ciertos responsables empresariales en mi actividad del d\u00eda a d\u00eda, orientamos esa reflexi\u00f3n a las cuestiones m\u00e1s estrat\u00e9gicas de su negocio, buscando esas palancas que apuntalan el modelo que ha de generar valor econ\u00f3mico para los accionistas y retorno para la sociedad en su conjunto.<\/p>\n
Creo que ah\u00ed es de donde todos deber\u00edamos estar colaborando desde nuestras distintas responsabilidades….<\/p>\n
Fernando \u00c1lvarez Blanco, Socio Auren Corporate<\/strong><\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" El modelo de negocio de una empresa es la historia de c\u00f3mo una compa\u00f1\u00eda hace para ganar dinero, es la historia de c\u00f3mo la empresa obtiene sus beneficios y hablar de beneficios es hablar de ingresos y de gastos.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":3922,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"blog-category":[],"class_list":["post-3921","blog","type-blog","status-publish","has-post-thumbnail","hentry"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/aurenweb-stg.servidortemporal.net\/cl\/wp-json\/wp\/v2\/blog\/3921","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/aurenweb-stg.servidortemporal.net\/cl\/wp-json\/wp\/v2\/blog"}],"about":[{"href":"https:\/\/aurenweb-stg.servidortemporal.net\/cl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/blog"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/aurenweb-stg.servidortemporal.net\/cl\/wp-json\/wp\/v2\/blog\/3921\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aurenweb-stg.servidortemporal.net\/cl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3922"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/aurenweb-stg.servidortemporal.net\/cl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3921"}],"wp:term":[{"taxonomy":"blog-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/aurenweb-stg.servidortemporal.net\/cl\/wp-json\/wp\/v2\/blog-category?post=3921"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}