La venta de la empresa familiar es en ocasiones el \u00fanico camino para lograr su continuidad. Las dificultades para lograr transmitir esp\u00edritu emprendedor a la siguiente generaci\u00f3n y la existencia de conflictos originados por la falta de habilidades de comunicaci\u00f3n entre los miembros de las empresas familiares est\u00e1n entre las causas de la venta de algunas de ellas. <\/p>\n
Con frecuencia, la empresa familiar vive la venta de la empresa como un hecho m\u00e1s emocional que empresarial. Este sentimiento complica los procesos de decisi\u00f3n. Aunque la familia act\u00faa como si estuviera preparada para vender la empresa, si no se entienden y reconocen las cuestiones emocionales, \u00e9stas saldr\u00e1n a la superficie en forma de resistencia encubierta perjudicando las negociaciones.<\/p>\n
La decisi\u00f3n de vender una empresa familiar debe tener en cuenta diversos factores yresponder, entre otras, a diversas preguntas como las siguientes:<\/p>\n
\u00bfExisten sucesores con las competencias necesarias para dirigir la empresa?<\/p>\n
\u00bfEl mercado aceptar\u00e1 un precio satisfactorio para los actuales due\u00f1os?<\/p>\n
Una venta puede ser una decisi\u00f3n financiera emocionalmente reconfortante. Continuar con la propiedad familiar cuando los familiares no tienen inter\u00e9s en ella o no est\u00e1n capacitados para dirigirla, no tiene mucho sentido, pudiendo llegar a provocar una importante p\u00e9rdida de valor para la sociedad.<\/p>\n
Los asesores tratamos de que la familia hable con franqueza del significado emocional y personal de la venta. Si los asesores ignoramos este aspecto, los familiares pueden adoptar actitudes que pueden parecernos extra\u00f1as. Es necesario hacer entender a la familia que sus sentimientos no son ni buenos ni malos, sino que deben, simplemente, ser tenidos en cuenta.<\/p>\n
Los asesores ayudamos a esclarecer las diferencias entre las reacciones emocionales de la familia y las decisiones de negocios: deben separarse ambas cuestiones para conducir el proceso eficazmente. Se puede y se debe mantener la conciencia de las emociones y a la vez tomar decisiones empresariales objetivas.<\/p>\n
Si la familia finalmente decide no vender por el peso de sus razones personales, los asesores tratamos de asegurarnos de que alguien asume la responsabilidad de tal decisi\u00f3n y comprende razonablemente sus consecuencias. El asesor puede opinar, pero desde el respeto a la decisi\u00f3n que puedan tomar los socios. Y, desde luego, no se le puede culpar por las consecuencias negativas de la decisi\u00f3n de no vender.<\/p>\n
Un error habitual de los empresarios familiares es creer que la venta ser\u00e1 f\u00e1cil. Los empresarios pueden recibir con sorpresa la cuant\u00eda de los honorarios de \u00e9xito de las operaciones de venta, que solo representan un peque\u00f1o porcentaje del producto de la venta.<\/p>\n
Las fases principales de un proceso de desinversi\u00f3n en empresas familiares suelen iniciarse con un estudio de valoraci\u00f3n que permitir\u00e1 centrar la operaci\u00f3n. Habitualmente la valoraci\u00f3n precede al an\u00e1lisis de las alternativas existentes. La preparaci\u00f3n posterior de un cuaderno de venta permitir\u00e1 identificar, entre los interesados en recibir la informaci\u00f3n de la operaci\u00f3n, a los potenciales candidatos. El proceso de negociaci\u00f3n posterior abrir\u00e1 paso a la due diligence<\/i> por parte del comprador, cuyas conclusiones permitir\u00e1n clarificar si las cartas de intenciones previas sufrir\u00e1n modificaciones o se mantendr\u00e1n en sus t\u00e9rminos, facilitando el cierre posterior de la operaci\u00f3n.<\/p>\n
Un estudio del IESE fundamentado en las opiniones de expertos y de empresarios familiares, pone de manifiesto la pr\u00e1ctica inexistencia de sinergia en ahorros de costes cuando la empresa comprada es de car\u00e1cter familiar. El mismo estudio indica, a trav\u00e9s de las opiniones de empresarios familiares, que algunas compa\u00f1\u00edas familiares no cuentan para sus operaciones de venta con inversores financieros, prefiriendo otras empresas de su mismo sector, excepto para casos de MBO o MBI (adquisici\u00f3n de la compa\u00f1\u00eda por parte del equipo directivo propio o externo), porque su entrada se producir\u00e1 al menor precio posible e intentar\u00e1 optimizar su precio de de compra.<\/p>\n
El horizonte de inversi\u00f3n para los inversores financieros ser\u00e1 de un m\u00e1ximo de tres a cinco, o seis a\u00f1os, y todas las acciones ir\u00e1n encaminadas a revalorizar su inversi\u00f3n al m\u00e1ximo en el m\u00ednimo de tiempo posible, actitud que puede ir en contra de lo que representa la esencia de la empresa familiar.<\/p>\n
Las empresas familiares de nuestro entorno no suelen ser muy activas en la compra de empresas, pero aprovechan las oportunidades que les surgen, especialmente cuando se trata de penetrar en mercados internacionales. A menudo las decisiones de adquisici\u00f3n en empresas familiares se toman por unanimidad, con la consecuente dificultad para una r\u00e1pida decisi\u00f3n, aunque, una vez tomada la decisi\u00f3n, la unanimidad permite que la negociaci\u00f3n sea m\u00e1s r\u00e1pida.<\/p>\n
As\u00ed pues, los componentes emocionales vinculados a la venta de la empresa familiar est\u00e1n muy presentes durante todo el proceso de la transacci\u00f3n, desde la decisi\u00f3n inicial de la venta hasta su culminaci\u00f3n. Tratarlos como tales es esencial para el \u00e9xito del proceso.<\/p>\n
Albert Santamar\u00eda Pey, Socio Auren Corporate.<\/strong><\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" La venta de la empresa familiar es en ocasiones el \u00fanico camino para lograr su continuidad. Las dificultades para lograr transmitir esp\u00edritu emprendedor a la siguiente generaci\u00f3n y la existencia de conflictos originados por la falta de habilidades de comunicaci\u00f3n entre los miembros de las empresas familiares est\u00e1n entre las causas de la venta de algunas de ellas.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":4624,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"blog-category":[],"class_list":["post-4623","blog","type-blog","status-publish","has-post-thumbnail","hentry"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/aurenweb-stg.servidortemporal.net\/cl\/wp-json\/wp\/v2\/blog\/4623","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/aurenweb-stg.servidortemporal.net\/cl\/wp-json\/wp\/v2\/blog"}],"about":[{"href":"https:\/\/aurenweb-stg.servidortemporal.net\/cl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/blog"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/aurenweb-stg.servidortemporal.net\/cl\/wp-json\/wp\/v2\/blog\/4623\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aurenweb-stg.servidortemporal.net\/cl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4624"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/aurenweb-stg.servidortemporal.net\/cl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4623"}],"wp:term":[{"taxonomy":"blog-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/aurenweb-stg.servidortemporal.net\/cl\/wp-json\/wp\/v2\/blog-category?post=4623"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}