El t\u00e9rmino networking se refiere a la ampliaci\u00f3n de la red de contactos profesionales mediante la asistencia a eventos, espacios de trabajo, ferias, congresos, actividades o seminarios. Sus beneficios son de diversa \u00edndole, desde contactar con colegas de nuestro sector o conocer a clientes potenciales, hasta entablar contacto con posibles partners, todo ello dirigido a generar oportunidades de negocio o crear visibilidad acerca de nuestro perfil laboral o el de nuestra compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n
La implementaci\u00f3n del teletrabajo de la noche a la ma\u00f1ana obligada por la aparici\u00f3n de la crisis del coronavirus ha ocasionado que la adaptaci\u00f3n a esta nueva realidad haya constituido un aut\u00e9ntico reto para el mundo de las relaciones humanas en el \u00e1mbito profesional, en general y de las relaciones comerciales, en particular.<\/p>\n
La pandemia ha acelerado una transici\u00f3n que ya se estaba produciendo en la manera de relacionarnos, comunicarnos y gestionar el talento, impulsada por la digitalizaci\u00f3n, logr\u00e1ndose en apenas tres meses lo que no se hab\u00eda conseguido en a\u00f1os, alcanzando el trabajo en remoto cotas nunca vistas e impensables antes de la irrupci\u00f3n del covid-19.<\/p>\n
Las compa\u00f1\u00edas se han visto obligadas a favorecer las estrategias del comercio on-line para tratar de adaptar las relaciones comerciales al nuevo escenario que se nos plantea, pero, si bien las organizaciones del futuro han de ser m\u00e1s \u00e1giles y tecnol\u00f3gicas, tambi\u00e9n han de ser m\u00e1s humanas, para intentar equilibrar la automatizaci\u00f3n con el valor que aportan las personas. No ha de haber barreras entre el mundo on-line y el mundo off-line, dado que constituyen dos facetas complementarias. Lo virtual y lo presencial, han de sumar en lugar de ser excluyentes<\/strong>.<\/p>\n Las herramientas tecnol\u00f3gicas nunca podr\u00e1n sustituir a un abrazo de verdad o a un contacto visual, pero debemos aprovecharlas y sacarles partido para no desaprovechar la gran oportunidad que la tecnolog\u00eda nos ofrece para comunicarnos y relacionarnos.<\/p>\n Querr\u00eda destacar un par de recomendaciones que, como experto y gran conocedor en esta materia, nos ofrece Cipri Quintas, en su libro sobre el networking, y cuya puesta en pr\u00e1ctica me ha resultado de gran utilidad en la era pre-covid.<\/p>\n En primer lugar, hemos de cuidar la mirada,<\/strong> pues adem\u00e1s de ser de coraz\u00f3n, ha de ser limpia.<\/p>\n Hemos de mirar a los ojos, y con buenos ojos, y si, adem\u00e1s, la hacemos acompa\u00f1ar de una sonrisa sincera, \u201cmiel sobre hojuelas\u201d. A veces, una mirada es mucho m\u00e1s elocuente que una conversaci\u00f3n de diez minutos y no olvidemos que en una reuni\u00f3n por v\u00eda telem\u00e1tica, la mirada lo es todo, pues te dice mucho sobre la otra persona.<\/p>\n En segundo lugar, saber escuchar es fundamental en las relaciones interpersonales. Es mucho m\u00e1s \u00fatil escuchar que hablar<\/strong> (por eso, tenemos dos orejas y una boca) pero hemos de tener en cuenta que escuchar es algo m\u00e1s que o\u00edr. No consiste en estar esperando turno a que el otro acabe de hablar para intervenir nosotros, sino que hemos de estar atentos a lo que el otro dice y c\u00f3mo lo dice, y no solamente a sus palabras sino a su actitud, gestos, brillo en los ojos, etc. Hemos de escuchar a nuestro interlocutor con plena atenci\u00f3n y desde el coraz\u00f3n. Estas actitudes se hacen patentes, y generan un entorno de empat\u00eda muy \u00fatil y aconsejable en el \u00e1mbito de las relaciones humanas y que, sin lugar a duda, repercuten favorablemente cuando se quieren extender al \u00e1mbito empresarial. Si escuchamos con atenci\u00f3n, al igual que dec\u00edamos antes respecto a la mirada, aprenderemos mucho sobre la otra persona, ya que percibiremos qu\u00e9 es lo que est\u00e1 buscando, y ello nos dar\u00e1 una pista para poder conectar y as\u00ed ir alimentando nuestra red de contactos.<\/p>\n Con las plataformas digitales se ha abierto paso un nuevo tipo de econom\u00eda, la colaborativa<\/strong>, mediante la cual las personas tratan de satisfacer sus necesidades aprovechando la interacci\u00f3n que les permite internet. Esto ha propiciado que, hoy en d\u00eda, el poder est\u00e9 al lado del consumidor, pues es qui\u00e9n tiene el aut\u00e9ntico control de la situaci\u00f3n al tener la capacidad de acceder a cualquier producto o servicio en cualquier rinc\u00f3n del mundo, en cualquier momento y al mejor precio posible. Adem\u00e1s, puede saber si lo que dice la empresa sobre su producto o servicio es cierto, pudiendo compararlo con las opiniones de otros consumidores, y con la informaci\u00f3n de sus competidores. El nuevo consumidor es m\u00e1s exigente, cr\u00edtico y experimentado. Este tipo de econom\u00eda ha obligado a las empresas a plantearse nuevos mecanismos para la generaci\u00f3n de confianza.<\/p>\n La confianza ya no depende exclusivamente de la calidad de sus productos o servicios. Para los consumidores esto ya no es suficiente, las empresas tambi\u00e9n tienen que crear confianza por sus valores y sus comportamientos<\/strong>, basados en la equidad<\/strong> y la \u00e9tica<\/strong>. Seg\u00fan palabras del empresario canadiense, Brian Tracy, la confianza es el pegamento que une todas las relaciones y ha de basarse en la integridad. Parece indiscutible que el networking es clave para triunfar en los distintos \u00e1mbitos de la vida (relaciones personales, negocios, b\u00fasqueda de empleo, etc.), pero lo realmente fundamental es tener un m\u00e9todo para desarrollarlo y, sobre todo, mantenerlo en el tiempo.<\/p>\n Otro aspecto que considero de suma importancia es el de la generosidad aplicada al mundo de las relaciones (tanto en el aspecto humano c\u00f3mo en el profesional). Dar es la manera m\u00e1s<\/strong> inteligente de recibir<\/strong>. Cuando uno se ofrece a los dem\u00e1s de forma incondicional y desinteresada para ayudarle en todos aquellos aspectos y situaciones en las que le sean requeridas, a buen seguro que la respuesta vendr\u00e1 en forma de beneficios siguiendo el \u201cefecto boomerang\u201d en un futuro m\u00e1s o menos pr\u00f3ximo.<\/p>\n El objetivo principal del networking, en definitiva, es la creaci\u00f3n de una buena red de contactos para crear oportunidades de negocio y no cabe duda de que, para que dicha red sea eficaz, lo mejor es ir creando v\u00ednculos, empatizando y gan\u00e1ndote la amistad y el coraz\u00f3n de las personas que te interesan. Por lo tanto, en esta nueva \u00e9poca que nos ha tocado vivir, en la que nos vamos a ver obligados a \u201cechar mano\u201d de las herramientas tecnol\u00f3gicas, hemos de intentar adaptar a \u00e9stas, nuestras armas y artes de seducci\u00f3n, que utilizamos en el modelo presencial, que siempre estar\u00e1 ah\u00ed, porque la cercan\u00eda f\u00edsica es determinante en la calidad e intensidad de las relaciones humanas y seguir\u00e1, sin duda, jugando un papel primordial en las relaciones interpersonales.<\/p>\n Querr\u00eda acabar con una reflexi\u00f3n y es que, cuando el objetivo es hacer el bien a la sociedad, el networking es el motor que permite hacer un mundo mejor y m\u00e1s humano.<\/p>\n Enrique Enriquez, socio de Auren Auditores<\/strong><\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" El t\u00e9rmino networking se refiere a la ampliaci\u00f3n de la red de contactos profesionales mediante la asistencia a eventos, espacios de trabajo, ferias, congresos, actividades o seminarios. 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