{"id":7044,"date":"2020-04-29T14:07:41","date_gmt":"2020-04-29T12:07:41","guid":{"rendered":"https:\/\/aurenweb-stg.servidortemporal.net\/es\/blog\/plan-de-reactivacion-hacia-la-nueva-normalidad\/"},"modified":"2020-04-29T14:07:41","modified_gmt":"2020-04-29T12:07:41","slug":"plan-de-reactivacion-hacia-la-nueva-normalidad","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/aurenweb-stg.servidortemporal.net\/es\/blog\/plan-de-reactivacion-hacia-la-nueva-normalidad\/","title":{"rendered":"Plan de reactivaci\u00f3n hacia la \u201cnueva normalidad\u201d"},"content":{"rendered":"<p>Estamos en v\u00edsperas de la apertura de la actividad social y, por tanto, empresarial. Cuando concluya el confinamiento, las empresas afrontar\u00e1n un escenario en el que se precisar\u00e1 emprender planes de acci\u00f3n dirigidos a la recuperaci\u00f3n de negocio y de adaptaci\u00f3n a la \u201c<em>nueva normalidad\u201d<\/em>.<\/p>\n<p>Nuestra visi\u00f3n de estos planes se resume en lo siguiente:<\/p>\n<ul>\n<li>Los procesos de transformaci\u00f3n anteriores a la crisis no quedar\u00e1n estancados, las empresas necesitar\u00e1n retomarlos gradualmente y al mismo tiempo acometer el paradigma poscrisis que llega marcado por nuevas tendencias y oportunidades.&nbsp;<\/li>\n<li>Las empresas se enfocar\u00e1n en 5 ejes prioritarios: 1) reactivar los ingresos; 2) recuperar su liquidez; 3) mejorar su eficiencia en costes operativos; 4) abrir nuevas oportunidades; y 5) readaptar la organizaci\u00f3n al nuevo entorno de trabajo.<\/li>\n<li>Recomendamos que las empresas planifiquen minuciosamente su reactivaci\u00f3n. Para ello, proponemos redactar un Plan de Reactivaci\u00f3n y la adaptaci\u00f3n de su plan de negocio<\/li>\n<\/ul>\n<p>Por tanto, las empresas precisar\u00e1n disponer de planes de reactivaci\u00f3n que acompa\u00f1en a la estrategia con medidas concretas cuya prioridad principal debe centrarse, con los pies en la tierra, en la recuperaci\u00f3n de negocio en el menor plazo posible. Es decir, como nos indicaba Theodore Roosevelt: \u201c<em>Mant\u00e9n tus ojos en las estrellas y tus pies en la Tierra<\/em>\u201d.<\/p>\n<p>Libro de ruta<\/p>\n<p>Para ello, se recomienda que las empresas planifiquen minuciosamente su reactivaci\u00f3n por fases en diferentes escenarios definidos para cada empresa, seg\u00fan se hayan manifestado en su negocio los efectos de la crisis del Covid19 y el entorno que operen con la \u201cnueva normalidad\u201d.<\/p>\n<p>A modo de libro de ruta, siempre primando el tiempo de su ejecuci\u00f3n, el Plan de reactivaci\u00f3n seguir\u00eda los siguientes accionables:<\/p>\n<ul>\n<li>Realizar un inventario de los da\u00f1os causados por la crisis.<\/li>\n<li>Analizar y proyectar el posicionamiento de la empresa en el mercado.<\/li>\n<li>Evaluar la respuesta y puntos a mejorar del plan de contingencias y del comit\u00e9 de crisis.<\/li>\n<li>Evaluar la respuesta y puntos de mejora en el plan de comunicaci\u00f3n (interno y externo).<\/li>\n<li>Evaluar la respuesta tecnol\u00f3gica y puntos de mejora en entorno de teletrabajo<\/li>\n<li>Revisar todo el marco contractual y de relaci\u00f3n con terceros (proveedores, clientes&#8230;) y escuchar a los grupos de inter\u00e9s.<\/li>\n<li>Preparar el plan de continuidad con l\u00edneas de actuaci\u00f3n que cubran los 5 ejes prioritarios: ingresos, liquidez, eficiencia, nuevas oportunidades y gesti\u00f3n de personas.<\/li>\n<li>Reposicionar todas las iniciativas estrat\u00e9gicas<\/li>\n<li>Valorar las oportunidades y retos que se presentan en la \u00ab<em>nueva normalidad<\/em>\u00ab.<\/li>\n<li>Recomendamos que participen todas las \u00e1reas funcionales para cubrir de forma completa las implicaciones en cada funci\u00f3n y que se instrumente con la metodolog\u00eda de gesti\u00f3n de proyectos y un responsable -interno o externo- para su coordinaci\u00f3n.<\/li>\n<li>Redactar el Plan de reactivaci\u00f3n como marco operativo que asigne contenidos a todas las funciones con escenarios temporales de ejecuci\u00f3n y mecanismos sencillos para su monitorizaci\u00f3n.<\/li>\n<li>Hacer un seguimiento regular de la ejecuci\u00f3n.<\/li>\n<li>En organizaciones de menor dimensi\u00f3n, se recomienda que sea liderado y coordinado por el propio director general. Mientras que en empresas medianas o grandes se recomienda que se coordine por el director de estrategia, director de planificaci\u00f3n o director de desarrollo de negocio.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n<p>Factores de \u00e9xito<\/p>\n<p>El Plan de reactivaci\u00f3n no debe ser la suma de propuestas aisladas que lleguen desde las diferentes direcciones funcionales. Resulta aconsejable que se gestione siguiendo la metodolog\u00eda propia de un proyecto (objetivos, acciones, indicadores, responsables y calendario), impregnado de agilidad en todas sus etapas.<\/p>\n<p>Otro factor de \u00e9xito consiste en construirlo desde un diagn\u00f3stico riguroso de la situaci\u00f3n actual de la empresa \u201ccontagiada\u201d por el Covid19 y completarlo con el an\u00e1lisis del escenario a que debe enfrentarse en la \u201c<em>nueva normalidad<\/em>\u201d.<\/p>\n<p>Para acelerar los impactos en la recuperaci\u00f3n de negocio, es conveniente establecer un marco de prioridades. Resultar\u00e1 clave identificar y clasificar sus acciones en tres escenarios: a) acciones inmediatas (arranque); b) acciones que deben madurar en el tiempo (medio plazo para fortalecer la recuperaci\u00f3n); y c) aquellas otras acciones que pueden consolidarse en un horizonte algo m\u00e1s lejano (readaptaci\u00f3n de la estrategia).<\/p>\n<p>Entre las acciones inmediatas destacamos, entre otras: interpretar y proyectar las prioridades del mercado;&nbsp; seleccionar y contactar con los clientes cr\u00edticos y fidelizados; priorizar los canales comerciales que se consideran \u201cesenciales\u201d, bien por defensa de la marca, por volumen de negocio o por protecci\u00f3n del margen; redefinir din\u00e1micamente la previsi\u00f3n de la demanda; seleccionar los proveedores estrat\u00e9gicos para garantizar el aprovisionamiento y poder gestionar el plan de producci\u00f3n; consolidar el plan de financiaci\u00f3n; revisar el cumplimiento del marco contractual y de penalizaciones; preparar un plan de eficiencia fiscal; planificar la normalizaci\u00f3n laboral; gestionar el retorno del personal al puesto de trabajo; establecer un plan para la gesti\u00f3n de las personas especialmente en materias de motivaci\u00f3n, compromiso y readaptaci\u00f3n a la \u201c<em>nueva normalidad<\/em>\u201d. &nbsp;<\/p>\n<p>En los escenarios de maduraci\u00f3n y de consolidaci\u00f3n, se tratar\u00eda de fortalecer el plan de arranque para recuperar el negocio de manera consistente y, al mismo tiempo, se van retomando las acciones estrat\u00e9gicas que se han visto demoradas. En estas dos etapas, la estrategia se va retroalimentando del entorno que marcar\u00e1 la \u201c<em>nueva normalidad<\/em>\u201d. En estos escenarios, una vez restaurada la liquidez, las empresas deben estar atentas a nuevas oportunidades de crecimiento y de mejora de la competitividad.<\/p>\n<p>Conclusi\u00f3n<\/p>\n<p>El Plan de reactivaci\u00f3n se entiende como el libro de ruta para conseguir que la recuperaci\u00f3n y reposicionamiento del negocio se alcancen de manera planificada, ordenada, progresiva, competitiva y r\u00e1pida. Al mismo tiempo, con este plan, se armoniza la consolidaci\u00f3n de la estrategia y se retoma la senda para atender nuevas oportunidades de crecimiento.<\/p>\n<p><strong>Manuel Fern\u00e1ndez,<\/strong> <strong>director de desarrollo de negocio para el \u00e1rea de Gran Consumo y Retail de Auren<\/strong><\/p>\n<p><!-- AddThis Advanced Settings generic via filter on the_content --><!-- AddThis Share Buttons generic via filter on the_content --><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Estamos en v\u00edsperas de la apertura de la actividad social y, por tanto, empresarial. 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