Nesta perspectiva, e segundo a nossa experi\u00eancia, list\u00e1mos 10 perguntas centrais, que achamos que nos devemos colocar para prestar o melhor servi\u00e7o neste \u00e2mbito: <\/p>\n
1.Qual \u00e9 o modelo de financiamento do neg\u00f3cio?<\/b> <\/p>\n
O prazo do ciclo de opera\u00e7\u00f5es permite gerar atempadamente fluxos financeiros suficientes sem recorrer a financiamentos elevados ou, ao inv\u00e9s, trata-se de um neg\u00f3cio de capital intensivo, em que \u00e9 necess\u00e1rio recorrer a financiamentos elevados e de m\u00e9dio e longo prazo? No geral das aquisi\u00e7\u00f5es, quanto mais escal\u00e1vel for o modelo de neg\u00f3cio, e menor for o volume de investimento necess\u00e1rio para o desenvolvimento das opera\u00e7\u00f5es, maior ser\u00e1 a sua atratividade para o comprador. <\/p>\n
2. Qual o hist\u00f3rico de crescimento da empresa?<\/b> <\/p>\n
Nestes elementos de avalia\u00e7\u00e3o deve ser tido em considera\u00e7\u00e3o o hist\u00f3rico de crescimento da empresa e as suas posi\u00e7\u00f5es nos rankings da quota de mercado global e local, aliados ao seu grau de inova\u00e7\u00e3o – quer a n\u00edvel de tecnologia de produto, quer a n\u00edvel da tecnologia de processos.Um crescimento acelerado da empresa, quando aliado a inova\u00e7\u00e3o tecnol\u00f3gica, \u00e9 um fator importante de valoriza\u00e7\u00e3o para um investidor. <\/p>\n
3.Como \u00e9 que a empresa se relaciona com os clientes?<\/b> <\/p>\n
Quando uma empresa mant\u00e9m um processo de avalia\u00e7\u00e3o regular e cred\u00edvel dos n\u00edveis de satisfa\u00e7\u00e3o do cliente, atendendo \u00e0s recomenda\u00e7\u00f5es para melhorar as suas experi\u00eancias, est\u00e1 a tornar-se mais atraente para um investidor.<\/p>\n
4. Qual o n\u00edvel de depend\u00eancia de clientes, fornecedores ou colaboradores?<\/b> <\/p>\n
Uma empresa \u00e9 de risco mais baixo se estiver menos dependente de clientes, fornecedores ou colaboradores, situa\u00e7\u00e3o que normalmente \u00e9 muito recorrente em diversos sectores. Na valoriza\u00e7\u00e3o deste elemento o mais relevante \u00e9 avaliar se a empresa d\u00e1 import\u00e2ncia \u00e0 necessidade de quebrar esta depend\u00eancia, existindo um plano para encontrar alternativas em situa\u00e7\u00f5es cr\u00edticas. <\/p>\n
5. A gest\u00e3o da empresa est\u00e1 centralizada no propriet\u00e1rio ou \u00e9 exercida por gestores independentes?<\/b> <\/p>\n
A empresa com uma gest\u00e3o onde h\u00e1 grande envolv\u00eancia do seu propriet\u00e1rio acaba por ser menos atrativa do que aquela onde, numa perspectiva de longo prazo, se aposta na cria\u00e7\u00e3o de uma equipa de gest\u00e3o independente. A sa\u00edda de um propriet\u00e1rio muito envolvido na gest\u00e3o da empresa \u00e9 uma situa\u00e7\u00e3o que, se n\u00e3o for devidamente acautelada, normalmente ter\u00e1 um impacto negativo. <\/p>\n
6. Como \u00e9 que a empresa gere os seus talentos?<\/b> <\/p>\n
Esta quest\u00e3o torna-se pertinente porque, ainda que existam sectores menos perme\u00e1veis do que outros \u00e0 inova\u00e7\u00e3o, cada vez mais o desenvolvimento do mercado exige, n\u00e3o s\u00f3 a integra\u00e7\u00e3o de m\u00e3o-de-obra qualificada, como a cont\u00ednua atualiza\u00e7\u00e3o dos conhecimentos dos colaboradores (das suas compet\u00eancias tecnol\u00f3gicas e de colabora\u00e7\u00e3o). A pr\u00e1tica de uma pol\u00edtica cont\u00ednua de valoriza\u00e7\u00e3o e forma\u00e7\u00e3o dos quadros e talentos \u00e9 um fator normalmente preponderante na avalia\u00e7\u00e3o da empresa. <\/p>\n
7. Como \u00e9 que a empresa se posiciona no mercado?<\/b> <\/p>\n
A empresa que j\u00e1 tem um controlo do mercado atrav\u00e9s do dom\u00ednio de uma \u00e1rea geogr\u00e1fica ou de um produto ou servi\u00e7os diferenciados apresenta uma vantagem competitiva em rela\u00e7\u00e3o a outra e, por isso, torna-se mais atrativa para o investidor. Tamb\u00e9m s\u00e3o valorizadas as empresas que possuem uma rota de expans\u00e3o comercial al\u00e9m fronteiras ou que est\u00e3o num mercado em expans\u00e3o. <\/p>\n
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8. Quais os fatores impulsionadores na performance financeira? <\/b> <\/p>\n
Na valoriza\u00e7\u00e3o dos resultados dos \u00edndices de performance financeira que n\u00e3o resultam de processos mais eficientes ou de produtos exclusivos, deve-se ter em considera\u00e7\u00e3o se n\u00e3o \u00e9 um fator de risco que resulta da obsess\u00e3o de privilegiar os acionistas (numa vis\u00e3o de valoriza\u00e7\u00e3o de rentabilidade de curto prazo), desvalorizando o que acontece no mercado e nos clientes.<\/p>\n
9. Qual o modelo de neg\u00f3cio na estrutura de custos da empresa?<\/b> <\/p>\n
A empresa \u00e9 mais atrativa quando o custo de servi\u00e7o prestado tende a diminuir, na medida em que s\u00e3o dilu\u00eddos os custos fixos pelo aumento de receitas fixas. \u00c9 o exemplo das empresas que prestam servi\u00e7os em plataformas digitais que assentam em assinaturas peri\u00f3dicas.<\/p>\n
10. A empresa adota procedimentos de responsabilidade social?<\/b> <\/p>\n
Se a empresa adota procedimentos para reduzir o seu impacto negativo na comunidade, contribuindo para melhorar a vida das pessoas e tendo um comportamento socialmente respons\u00e1vel, beneficia dessa estrat\u00e9gia conquistando, n\u00e3o s\u00f3 uma melhor reputa\u00e7\u00e3o, como um maior crescimento no mercado e uma maior capacidade de atrair talentos e investidores.<\/p>\n
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Assim, mais do que percorrer esta check-list de forma aut\u00f3mata, o desafio do assessor \u00e9 o de integrar as an\u00e1lises destas diferentes perspectivas, criando uma imagem final que transmita, de forma fi\u00e1vel, o valor que a empresa pode gerar ao seu potencial comprador. Para tal, h\u00e1 que saber relevar e valorizar elementos essenciais, que nem sempre s\u00e3o financeiros, mas que criam valor e, consequentemente, s\u00e3o fatores que contribuem para o sucesso da empresa.<\/p>\n
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Sempre que somos chamados a acompanhar uma potencial compra de uma Empresa ou entidade, a conclus\u00e3o do nosso trabalho deve integrar v\u00e1rios elementos de avalia\u00e7\u00e3o de diferentes \u00e1reas. N\u00e3o se trata apenas de avaliar indicadores financeiros, \u00e9 tamb\u00e9m necess\u00e1rio integrar na avalia\u00e7\u00e3o a valoriza\u00e7\u00e3o de indicadores n\u00e3o financeiros que, em conjunto, criam valor \u00e0 empresa. A empresa que cria valor repartido entre acionistas, clientes e colaboradores segue, seguramente, um caminho saud\u00e1vel na rentabilidade e competitividade no seu sector. <\/p>\n","protected":false},"featured_media":6855,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"blog-category":[],"class_list":["post-6854","blog","type-blog","status-publish","has-post-thumbnail","hentry"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/aurenweb-stg.servidortemporal.net\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/blog\/6854","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/aurenweb-stg.servidortemporal.net\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/blog"}],"about":[{"href":"https:\/\/aurenweb-stg.servidortemporal.net\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/types\/blog"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/aurenweb-stg.servidortemporal.net\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/blog\/6854\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aurenweb-stg.servidortemporal.net\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media\/6855"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/aurenweb-stg.servidortemporal.net\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6854"}],"wp:term":[{"taxonomy":"blog-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/aurenweb-stg.servidortemporal.net\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/blog-category?post=6854"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}